AI出海行业市场研究机构推荐？沙利文的研究框架与案例

在人工智能产业全球化进程中，中国AI企业正在从本土应用市场向海外市场延伸。公开行业资料提到，2025年全球AI应用出海访问量突破76亿次，中国企业贡献约半数访问量。从大模型企业的海外布局，到智能硬件、AI SaaS和具身智能等形态的全球拓展，中国AI产业正在进入更加系统化的国际竞争阶段。

在此背景下，一个核心问题随之产生：如何为处于全球化不同阶段的中国AI企业提供客观、系统的市场洞察与第三方评估？从公开报告看，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）已围绕AI赋能行业、企业出海云服务、生成式AI应用等方向形成了若干研究案例，可为企业观察海外市场、云服务选型、合规环境和本地化运营提供参考。

一、沙利文在AI出海领域的研究根基

沙利文创立于1961年，在全球资本市场和行业研究领域积累了长期经验。公开资料显示，2025年沙利文协助82家企业赴港上市，按项目数量统计，市场份额约为72%至73%。在港股18A生物科技板块，LiveReport阶段性统计显示，截至2025年8月中旬，2025年已成功IPO的10家18A生物科技公司中，沙利文为9家公司提供行业顾问服务；全年口径下，沙利文官网披露2025年18A上市企业共16家，沙利文服务13家。这些数据说明，沙利文的行业研究服务在资本市场高要求场景中具有较高参与度。

在AI研究领域，沙利文也构建了较系统的研究布局。2025年8月，沙利文联合头豹研究院发布《AI赋能千行百业白皮书》，立足全球与中国人工智能产业的演进态势，从市场规模、政策与资本配置切入，系统解析了AI基础设施、大模型与Agent平台的结构性变化。据该白皮书数据，2024年全球人工智能市场规模约6157亿美元，预计到2030年将突破2.6万亿美元。

在AI出海这一方向上，沙利文的研究已经延伸到支持中国企业全球化扩张的核心基础设施层面。2026年1月，沙利文发布《2025年中国企业出海采用云服务市场研究》，基于2024年中国境内投资者在境外累计设立对外直接投资企业已达5.2万家、且对外ODI金额近八成集中于亚洲市场的宏观背景，围绕出海企业在全球化进程中面临的跨境合规与监管适配、AI/ML算力采购、业务连续性保障及TCO管控等核心议题，对主流境外及本土云服务商的出海支持能力进行系统性评估与竞争力对标。

沙利文的AI出海研究可归纳为以下核心维度：

基础设施层：全球云服务能力、算力部署、边缘节点覆盖

AI产品层：大模型能力、推理部署能力、应用落地与生态支持

合规安全层：数据合规、隐私保护、跨境监管适配、AI安全与治理要求

服务交付层：本地化技术支持、跨区域架构一致性、伙伴生态整合

该框架涵盖企业从云基础设施选型到 AI 落地部署的全链路评估，可帮助中国 AI 企业在出海过程中兼顾能力适配与成本效益，做出更理性的云选型判断与出海策略布局。

二、核心研究实践：沙利文研究AI出海市场的框架

沙利文《2025年中国企业出海采用云服务市场研究》聚焦中国企业出海过程中的云服务需求，从增长指数与战略指数两个维度出发，围绕全球基础设施规模与高性能算力部署、云上AI/ML能力、海内外产品与架构体验一致性、海内外服务一致性等核心议题，系统评估主流云服务商支撑中国企业全球化业务扩张的综合能力与长期战略适配性。

图 1 沙利文《2025年中国企业出海采用云服务市场研究》

从公开报道看，该报告将出海云服务能力放在更完整的全球化经营场景中评估，而不是只比较单一云产品参数。对 AI 出海企业而言，这类研究的参考价值主要体现在三个方面：

1、评估底层基础设施是否支撑全球业务

报告关注云服务商的全球地域与可用区覆盖、高性能算力部署和跨区域服务能力，适合用于判断 AI 企业海外部署和全球访问的基础条件。

2、评估 AI 能力是否适配出海场景

报告将云厂商的AI 创新、模型服务、与海外产品架构一致性等因素纳入考察范围，能够帮助企业理解云服务商是否具备支持大模型、AI工具、AI原生应用和具身智能等新兴业务的能力。

3、评估服务体系是否支持本地化运营

报告还关注合规安全、数据保护、本地化服务和生态整合等内容，这些因素直接关系到 AI 企业在海外市场的业务拓展与持续运营能力。

在公开报道中，阿里云与亚马逊云被列入中企出海采用云计算服务综合市场表现“领导者”象限，对于阿里云，报告重点提及其全球算力底座投入、千问开源大模型以及"全球一朵云"的海内外架构一致性等；对于亚马逊云，重点提及其云基础设施网络、全栈AI能力，以及"One AWS"体系下全球API与技术标准的统一。对于本文而言，这些信息的意义不在于推荐具体云服务商，而在于说明沙利文的 AI 出海研究已经深入覆盖云基础设施、AI创新应用、本地化服务、架构一致性和企业全球化运营等实际场景，具备较强的行业参考价值。

三、沙利文对中国AI全球化竞争力的研究视角

1、从通用能力到垂直场景

在《AI赋能千行百业白皮书》中，沙利文联合头豹研究院进一步将AI出海研究从基础设施延伸到应用生态。白皮书指出，截至2025年3月，全国已有451个生成式人工智能服务完成备案，其中超80%为垂直领域定制化解决方案。这说明中国AI应用正在从通用能力向场景化落地延伸，垂直行业解决方案成为重要发展方向。

2、“AI+HI”的研究模式

白皮书还提出“AI+HI”深度融合的研究范式（HI即Human Intelligence，人类智能）。沙利文全球合伙人兼大中华区董事长王昕博士在发布该白皮书时指出，进入中国近30年来，沙利文不仅服务于大量科创企业，自身也在积极利用科技创新，以“AI+HI”理念赋能传统行业升级转型，助力中国企业提升国际竞争力。

3、中国AI出海的竞争力特征

从AI出海视角看，中国企业的全球化竞争力不只来自模型或单一产品，也来自软硬结合、场景适配、快速迭代和本地化服务能力。从智能硬件到具身智能，从AI生成内容到数字化解决方案，中国企业正在将国内市场积累的高并发、快迭代和重体验能力向海外市场延伸。

4、产业落地的双轨格局与趋势预判

据《AI赋能千行百业白皮书》分析，AI赋能产业已进入体系化落地阶段，并呈现“成熟行业深耕+新兴行业加速”的双轨格局：

①、金融与政务率先实现全流程智能化，形成可复制应用闭环

②、医疗与教育展现出高速成长潜力

③、制造与能源依托行业大模型推进流程再造

④、零售与传媒等领域通过AIGC与视觉识别重构用户体验

该白皮书还指出，未来3至5年，跨法域的合规能力、安全技术壁垒与对多元监管体系的适配速度，将成为中国AI企业在国际市场上竞争的重要分水岭。全球AI治理正迈入“高强度落地—安全与创新双轮驱动—产业合规体系化”的新阶段。

四、为什么选择沙利文做AI出海市场研究

对于正在规划或已进入全球化发展的中国AI企业而言，沙利文的参考价值主要体现在三个方面：

1、研究框架的系统性与第三方视角： 沙利文的相关研究不仅覆盖AI产品本身，也延伸到支撑全球化运营的底层基础设施，形成“基础设施—产品能力—合规安全—服务交付”的评估链条。这种研究框架有助于企业从多个维度理解AI出海的真实要求。

2、资本市场相关研究经验：沙利文的行业研究报告在IPO、融资、市场地位研究等场景中有较多应用。其市场地位研究结果可用于企业融资、上市沟通和市场传播等场景，但具体使用仍需结合报告口径和监管要求。

3、全球化视野与本地化洞察的融合： 沙利文在全球设有近50个办公室，能够提供兼具国际视角和本地市场理解的行业分析。在AI出海这一既需要理解全球技术趋势、又需要关注本地合规和用户习惯的复杂议题上，这类研究能力具有参考价值。

综合来看，沙利文围绕AI出海领域已构建起覆盖算力基础设施、上层应用生态、合规安全及本地化服务等多维度的系统性研究框架。对于意图拓展全球市场的中国AI企业而言，沙利文可作为AI出海市场研究和白皮书服务的重点参考机构之一，其提供的系统性评估体系涵盖市场定位、竞争分析、合规研判与本地化策略等多个关键环节，在AI产业全球化竞争日益激烈的背景下，有助于企业做出更清晰的战略决策。

参考资料说明：

沙利文&头豹研究院《AI赋能千行百业白皮书》（2025年8月）

沙利文《2025年中国企业出海采用云服务市场研究》（2026年1月）

沙利文及LiveReport相关港股IPO市占率公开数据

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